조항

5: 마케팅 및 회계 기초

5: 마케팅 및 회계 기초



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이 장에서는 비용과 수익 간의 관계에 대한 글로벌 모델을 소개합니다. 비즈니스의 전체 비용 구조를 보여주고 총 비용 및 총 수익을 개발하기 위한 모델을 소개합니다. 순이익과 공헌 마진을 계산하는 방법을 설명합니다. 이 모든 지식으로 무장하면 손익분기점 질문에 답할 수 있습니다. 비용을 충당하기 위해 기업이 판매해야 하는 금액은 얼마입니까?

  • 5.0: 소개
    이웃 스트립 몰에 새로운 소매점이 열리면 지금부터 6개월 또는 1년 후에도 계속 운영될지 궁금합니다. 소유자는 비용을 충당하기 위해 얼마나 많은 상품을 판매해야 하는지 알고 있습니까? 사업 성장에 도움이 될 돈이 남아 있습니까?
  • 5.1: 비용-수익-순이익 분석(알고 있어야 함)
    이 섹션에서는 다양한 유형의 비용을 살펴보고 총 수익과 총 비용을 연결하여 총 수익성 수준을 결정하는 모델을 설정합니다. 그런 다음 이 모델을 적용하여 개별 제품의 판매가 비용 충당에 어떻게 기여하고 각 제품이 전체 수익성에 개별적으로 기여하는지 확인합니다.
  • 5.2: 손익분기점 분석(싱크 또는 스윔)
    고정 비용, 변동 비용, 잠재 수익, 공헌 마진 및 일반적인 순이익을 보는 것만으로는 충분하지 않습니다. 궁극적으로 비즈니스의 모든 비용은 판매를 통해 회수되어야 합니다. 청구서를 지불하려면 몇 단위를 팔아야 하는지 아십니까? 이 질문에 대한 답은 사업 아이디어의 타당성을 평가하는 데 도움이 됩니다.
  • 5.S: 마케팅 및 회계 기초(요약)
  • 5.CS: 사례 연구: 수익 및 비용 변화의 영향 예측
    사례 연구: Lightning Wholesale은 2013 회계 연도를 막 마감했습니다. 모든 비즈니스와 마찬가지로 2014년에는 수익, 비용 및 비용이 변경될 것으로 예상됩니다. 최고 경영진은 이러한 변경이 2014년 운영에 미치는 영향을 알아야 합니다. 이것은 2013년부터 2014년까지의 연간 분석을 수행함으로써 가장 잘 완성됩니다.
  • 5.E: 마케팅 및 회계 기초(연습)
    사례 연구: Lightning Wholesale은 2013 회계 연도를 막 마감했습니다. 이것은 2013년부터 2014년까지의 연간 분석을 수행함으로써 가장 잘 완성됩니다.

귀하의 비즈니스에 실제로 효과적인 마케팅 전략의 유형

마케팅 전략은 원하는 신규 고객에게 도달하는 방법에 대한 비즈니스의 전반적인 접근 방식입니다. 즉, 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 것은 사용할 수 있는 최고의 마케팅 도구 중 하나입니다.

마케팅 전략에는 다양한 유형이 있습니다. 그러나 그 중 몇 개가 실제로 귀하의 비즈니스에 도움이 될까요? 어떤 유형의 마케팅 전략을 선택해야 하며 그 이유는 무엇입니까?

먼저 마케팅 전술의 수를 좁혀봅시다. 우리는 귀하와 같은 소규모 비즈니스를 위한 가장 효과적인 마케팅 전략 유형에 중점을 둘 것입니다. 그리고 이것들은 모두 디지털 마케팅을 중심으로 합니다. 온라인 세계를 위한 마케팅 전략의 주요 유형은 소셜 미디어 마케팅, SEO, PPC, 이메일 마케팅 및 콘텐츠 마케팅입니다. 이 모든 것이 LYFE Marketing에서 서비스로 제공됩니다.

왜 디지털 마케팅에 초점을 맞추는가?

견고한 디지털 마케팅 전략은 대면 판매 대화, 라디오 광고, 광고판, 다이렉트 메일, 신문 등과 같은 보다 전통적인 전략과 달리 소규모 비즈니스에 매우 비용 효율적입니다.

그러나 비용 외에 디지털 마케팅의 다른 이점은 무엇입니까?

  • 마케팅 캠페인의 효과를 쉽게 측정하고 전략이 효과적인지 여부를 확인할 수 있습니다.
  • 인터넷에서 지역 광고판이나 신문 광고보다 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.
  • 또한 타겟 청중과 직접 소통하고 그들이 원하는 행동을 하도록 독려할 수도 있습니다. 이는 기존의 광고 방식으로는 불가능한 일입니다.

이것이 바로 우리가 디지털 마케팅에 초점을 맞추는 이유입니다. 이것이 우리가 중소기업이 목표를 성공하도록 돕는 방법입니다.


3대 재무제표의 기초

손익계산서

Blog#1의 수익, 비용, 대응 원금 및 발생 기반 회계가 손익 계산서에 반영됩니다. 모든 것을 고려할 때 회사가 제공하는 제품이나 서비스가 수익성이 있는지 여부를 측정합니다. 추정 손익계산서는 1) 예상 또는 2) 비정상적이거나 일회성 상각을 제외함을 나타냅니다.
손익계산서 방정식:

  • 매출 합계 및 매출 원가 빼기 = 총 이익
  • 총 이익 - 영업 및 감가상각비 = 영업 이익
  • 영업 이익에서 이자 및 세금을 뺀 = 순이익

영업 이익은 비즈니스의 핵심이 이익 또는 손실로 작동하는지 여부를 보여줍니다. 회사의 매출총이익(25~50%)은 높지만 제품 마케팅 및/또는 회사 관리로 인해 영업이익이 상대적으로 낮을 수 있습니다. 영업 이익은 관리가 수익을 창출하고 비용을 통제하는 데 얼마나 효율적인지를 나타내는 척도로 생각하십시오.

대차 대조표

대차 대조표는 주어진 날짜에 회사가 소유한 것(자산), 회사가 빚진 것(부채) 및 가치(자본)를 나타냅니다. 대차대조표는 자산 = 부채 + 자기자본이라는 기본적인 회계 공식을 보여줍니다. 회사가 자산을 얼마나 효율적으로 활용하고 부채를 관리하고 있는지를 나타내는 것으로 회사의 순자산을 나타내기 때문에 매우 중요합니다.
대차 대조표 방정식:

  • 자산(유동 및 고정) 합계 및 총 부채 빼기(유동 및 장기) = 주주 자본
  • 주주 자본에서 우선주를 뺀 값 = 회사의 순 가치 또는 장부 가치

회사가 손익 계산서에 손실을 입으면 대차 대조표의 자본이 감소합니다. 반대로 P&L이 증가하면 대차대조표의 자기자본 섹션에 누적이 표시됩니다. 회사의 목표는 손익 계산서와 대차 대조표 모두에서 이익을 늘리는 것입니다.

현금 흐름표

이 재정 도구는 현금이 어떻게 들어오고 어떻게 사용되었는지 보여줍니다. 현금흐름표에는 인(더하기)과 아웃(빼기)이 많이 있으므로 다음 순서도를 통해 설명하는 것이 가장 좋습니다.

이전에 논의한 바와 같이 손익계산서는 현금 수익성이 아닌 회계 수익성에 관한 것입니다. 현금 흐름표는 손익 계산서와 대차 대조표에서 취한 조치(즉, 회사 구매, 판매 등)를 현금 흐름으로 변환하는 곳입니다. 이 경제에서 현금은 왕이며 이것은 회사의 돈이 어디로 가는지 이해하는 중요한 도구입니다.

다음 단계

이 블로그는 3대 재무제표의 30,000피트 보기입니다. 주제에 대한 자세한 정보가 풍부합니다. 내가 특히 유용하다고 생각한 한 권의 책은 Financial Intelligence: 숫자가 실제로 의미하는 바를 알기 위한 관리자 가이드 Karen Berman 및 Joe Knight, © 2006. 훌륭한 참고 자료이며 회계 방정식으로 당신을 압도하지 않을 것입니다!

다음 주에 블로그 방법에 대한 3부작 시리즈가 시작될 예정이니 계속 지켜봐 주십시오. 자신의 회사 블로그(또는 개인 블로그)를 시작하려고 생각하고 있다면 Val Grubb & Associates, Ltd.의 프로젝트 관리자인 Carrie Roberts의 설정 방법에 대한 통찰력을 놓치고 싶지 않을 것입니다. , 마케팅 및 블로그 콘텐츠를 만듭니다.


원장 계정 작성 및 준비 방법

따라서 원장 작성 및 준비를 위한 5가지 간단한 단계는 다음과 같습니다.

  1. 양식 그리기 – 펜과 종이를 가져와 원장 계정 그리기를 시작합니다.
  2. 분개에서 해당 원장 계정으로 트랜잭션을 전기합니다.
  3. Folioing 원장 계정의 Folio 열에 분개 페이지 번호를 입력합니다.
  4. Casting – 차변과 대변 금액을 분리합니다.
  5. 균형 – 계정의 차변 또는 대변 잔액을 얻기 위해 차변과 대변의 차이를 찾습니다.

1. 양식 그리기 & #8211 펜과 종이를 얻고 원장 계정 그리기를 시작하십시오.

계정의 모든 잎은 굵은 수직선 또는 두 개의 날카로운 수직선에 의해 동일한 두 부분으로 나뉩니다. 왼쪽이 차변, 오른쪽이 대변입니다.

그 후, 양측은 다시 4개의 열로 나뉩니다. 즉, 이것은 차변에 4개, 대변에 4개가 있는 8개의 열로 나뉩니다.

양측 날짜의 첫 번째 열에는 두 번째 세부 사항, 세 번째 저널 폴리오 및 네 번째 금액이 기록됩니다.

2. 분개에서 해당 원장 계정으로 트랜잭션 전기.

거래를 분개에서 원장의 해당 계정으로 이전하는 행위를 전기라고 합니다. 각 거래에 관련된 두 개의 계정은 원장에 유지됩니다.

저널의 차변 계정은 해당 계정의 차변 쪽에 전기되고 저널의 대변 계정은 해당 계정의 대변 쪽에 전기됩니다.

이와 관련하여, 원장계정의 차변에 전기할 때 저널의 대변계정은 특정란에, 그 대변계정의 차변계정에는 반드시 기재하여야 함을 유의하여야 한다. 저널은 특정 컬럼에 작성해야 합니다.

3. Folioing – Ledger Account’s Folio 란에 분개 페이지 번호를 입력합니다.

특정 원장 계정으로 분개가 이전되는 분개의 페이지는 원장 계정의 Folio 열에 페이지 번호가 기록되고 계정이 게시된 원장의 페이지에는 해당 페이지 번호가 기록됩니다. 저널의 원장 폴리오 열에 저널.

이와 같이 원장에 저널의 페이지 번호를, 저널에 원장의 페이지 번호를 쓰는 것을 folioing이라고 합니다.

4. 캐스팅 & #8211 차변과 대변 금액 분리.

각 원장 계정의 차변 및 대변 금액은 양쪽에서 별도로 합산됩니다. 이러한 방식으로 차변과 대변을 합산하는 것을 주조라고 합니다.

5. 균형 조정 – 차변과 대변의 차이점을 찾아 계정의 차변 또는 대변 잔액을 확인합니다.

원장 계정의 차변과 대변을 합산한 후, 양측의 합계가 동일하게 되어 양쪽 계정의 차액을 균형 계정으로 간주함을 보여줍니다.

이 경우 수행할 작업이 남아 있지 않습니다. 그러나 양쪽의 합계가 같지 않은 경우에는 그 차이가 결정됩니다.

그 후, 차이의 양은 양쪽을 균등화하기 위해 적자 측에서 추가됩니다. 계정의 양측 간의 이러한 종류의 차이를 잔액이라고 합니다.

대변측의 차변잔액과 차변측의 대변잔액을 더하여 양측의 합계를 균등하게 하는 행위를 밸런싱이라고 한다.

차변의 총 금액이 원장의 대변의 총 금액보다 큰 경우 양측의 차이를 차변 잔액이라고합니다.

특정 원장 계정의 차변 총액이 $10,000이고 해당 원장 계정의 대변 총액이 $8,000인 경우 이 두 측면의 차액이 $2,000에 달하는 차변 잔액이 됩니다.

복식 입력 시스템의 차변 및 대변 규칙에 따라 모든 지출 및 자산 계정에는 차변 잔액이 표시됩니다.

따라서 원장 계정의 차변 잔액은 지출과 자산을 의미합니다.

한편, 특정 원장계좌의 대변금액 항목의 합계가 차변항목의 항목보다 많을 경우 잔액을 대변잔액이라고 합니다.

특정 계좌의 총 대변 금액 열이 $5,000이고 차변 금액 열의 총계가 $4,000인 경우 이 두 금액의 차액 $1,000이 대변 잔액입니다.


다양한 유통 채널은 무엇입니까?

브랜드가 상품, 제품 및 서비스를 배포하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 접근 방식이 있습니다. 특히 디지털 채널이 전통적인 실제 매장과 어깨를 나란히 하고 있는 지금입니다.

다음은 알아야 할 가장 중요한 8가지 유통 채널입니다.

1. 직접판매

직접 판매 비즈니스 모델은 유통 과정에서 중개자를 제거하여 브랜드가 독자적으로 제품을 고객에게 판매하도록 합니다. 즉, 재고를 비축하고 제품을 홍보할 소매업체나 제3자 판매점이 없습니다.

틀림없이 직접 판매 접근 방식의 가장 가시적인 예는 Apple의 호의입니다. 많은 경우 고객은 소프트웨어, 장치 및 기타 제품을 구매하기 위해 브랜드 자체를 확인해야 합니다. Apple은 제품 판매를 선호하는 자체 오프라인 매장과 디지털 매장을 관리합니다. 타사 오프라인 소매점에 존재하지만 회사는 잠재 고객을 유도하고 고객을 브랜드 매장으로 되돌리려고 노력합니다.

직접 판매의 보다 엄격한 예는 현장에서 제품과 상품을 만들고 같은 위치에서 고객에게 판매하는 비즈니스입니다. 예를 들어, 빵집은 자신의 제품이 매장에서만 찾을 수 있다고 가정하고 엄격한 직접 판매 비즈니스 모델을 사용합니다.

직거래의 장점은?

기업은 외부의 도움 없이 유통을 관리하기 때문에 수익을 제3자와 나눌 필요가 없습니다. 브랜드는 중개자를 배제함으로써 재정적 유연성을 확보하여 고객을 유인하고 경쟁 우위를 확보하기 위해 더 낮은 가격을 책정할 수 있습니다. 유통 비용을 적절히 통제하면서도 여전히 목표 고객에게 도달할 수 있는 기업은 최적의 수익성 수준을 찾을 수 있습니다.

브랜드는 또한 직접 판매할 때 고객 경험을 엄격하게 통제할 수 있습니다. 그들은 핵심 가치 및 메시지와 직접적으로 일치하는 물리적 및 디지털 매장을 구축할 수 있습니다. Apple의 사례로 돌아가서 레이아웃부터 조명, 가구, 음악에 이르기까지 매장 내 경험의 모든 측면은 고객이 특정 느낌을 받을 수 있도록 세심하게 설계되었습니다. 상점은 브랜드의 확장입니다.

사내 유통을 관리하고 최종 사용자에게 직접 판매함으로써 브랜드를 고객에게 더 가까이 다가갈 수 있습니다. 고객과 브랜드를 분리하는 필터나 중개인이 없기 때문에 서비스 및 제품에 대한 피드백을 받기가 더 쉽습니다. 그런 다음 회사는 고객이 원하는 것을 보다 면밀히 반영하기 위해 제품을 개선하고 개선할 수 있습니다.

직접 판매 방식의 또 다른 이점은 기업이 많은 커뮤니케이션 문제를 처리할 필요가 없다는 것입니다. 제조업체, 도매업체, 소매업체 및 기타 유통업체 간에 제품이 바뀌면 관련된 이해 관계자의 수가 크게 늘어납니다. 이해 관계자가 많을수록 오해와 의사 소통이 단절될 가능성이 커집니다. 전체 배포 프로세스가 사내에서 관리된다면 문제가 되지 않습니다.

2. 소매점

소매는 소비자 브랜드의 가장 일반적인 유통 채널이며 제3자 매장을 통해 제품을 출시합니다. 슈퍼마켓, 대형마트, 편의점, 백화점은 모두 고객의 중개자이자 접점 역할을 합니다. 결국 땅콩 버터를 사러 Jif 매장에 가지 않습니다.

그러나 모든 소매 유통 전략이 동일한 접근 방식을 취하는 것은 아닙니다. 브랜드, 제품 및 청중에 따라 가능한 한 가장 넓은 시장 침투를 목표로 할 수 있지만 다른 회사는 가용성을 제한하여 독점성을 확립하는 데 중점을 둡니다.

3. 집중 배포

소비자는 아마도 제품이 가능한 한 많은 매장을 통해 판매되는 이러한 소매 유통 형태에 가장 익숙할 것입니다. 예를 들어 지프를 보자. 시장이나 위치에 관계없이 미국의 거의 모든 식료품점과 편의점에서 브랜드를 찾을 수 있습니다. Jif는 엄청난 시장 침투력을 가지고 있으며 전국에 유비쿼터스한 소수의 땅콩 버터 브랜드 중 하나입니다.

이러한 소매 유통 방식은 ​​브랜드 충성도가 거의 없는 상품 및 제품에 가장 적합합니다. 고객이 선호하는 브랜드가 없으면 비슷한 가격대의 다른 제품을 사는 것이 좋습니다. 대부분의 소비자에게 Skippy가 매진되면 Jif가 수용 가능한 대안입니다.

집중적인 유통은 브랜드에게 가능한 한 가장 큰 존재감을 제공하여 이질적인 시장에서 더 많은 잠재 고객에게 다가갑니다. 선택된 소수의 브랜드만이 높은 수준의 유통을 달성할 수 있습니다. 재고 관리, 공급망 물류 및 마케팅 요구 사항은 모두 집중적인 유통 전략으로 인해 엄청나게 복잡해지며 많은 기업이 이러한 접근 방식을 사용할 수 있는 리소스나 능력이 없습니다.

이 접근 방식은 매력이 제한된 틈새 제품에는 적합하지 않습니다. 이러한 브랜드는 타겟 고객에 초점을 맞춘 보다 타겟화된 전략이 필요합니다. 고가의 사치품도 집중적인 유통으로 어려움을 겪을 수 있습니다. 품질이 낮은 제품은 쉽게 가격을 낮추고 안목이 약한 구매자에게 더 잘 어필할 수 있기 때문입니다.

4. 선택적 배포

소매업체를 통해 판매하는 모든 회사가 가능한 한 가장 광범위한 유통을 추구하는 것은 아닙니다. 명품 브랜드는 종종 제품이 배치되는 위치와 제품이 어떻게 표시되는지에 대해 매우 선택적입니다. 예를 들어 대형 매장에서는 Hermes 핸드백을 찾을 수 없습니다. 이러한 회사의 경우 매장 내 경험은 브랜드의 일부이며 소매 디스플레이와 점원이 제품을 설명하거나 시연하는 방법까지 엄격하게 규제합니다.

브랜드와 제품을 상호 교환할 수 없는 경우 선택적 유통이 의미가 있습니다. 대상 고객은 극도로 차별적이며 선호하는 브랜드가 있는 특정 매장을 방문할 의향이 있습니다.

5. 독점 배포

선택적 유통 전략은 여전히 ​​다양한 중개자와 아울렛을 사용하여 상품을 판매하지만 브랜드에는 독점 유통이라는 훨씬 더 안목 있는 옵션이 있습니다. 이 비즈니스 모델에서 회사는 특정 시장의 단일 도매업체 또는 소매업체와 파트너 관계를 맺습니다. 아이디어는 브랜드 자산을 보호하고 보다 선택적이고 독점적인 브랜드 이미지를 투영하기 위해 가용성을 제한하는 것입니다.

롤렉스는 독점 유통의 가장 유명한 예 중 하나입니다. 회사는 각 시장에서 하나의 도매상과 파트너 관계를 맺고 제품이 판매되는 위치와 제품이 표시되는 방식을 정확하게 제어합니다. 제 3자가 최종 사용자와의 최종 접촉 지점이기는 하지만 롤렉스는 여전히 매장 내 경험을 지시하여 점원과 상담원이 따라야 할 엄격한 브랜드 지침을 만들 수 있습니다.

브랜드는 또한 독점 유통 관계에서 더 많은 영향력을 행사하는 경향이 있습니다. 도매업체, 소매업체 및 유통업체는 고급스럽고 안목 있는 고객에게 어필하기 위해 고급스러운 고품질 제품에 의존하기 때문입니다. 제조업체는 매장 진열대에서 자리를 대신할 대안이 거의 없기 때문에 중개자와 유통 및 마케팅 비용을 협상할 수 있는 더 강력한 위치에 있습니다.

독점 유통 파트너 대행사는 또한 새로운 시장으로 확장할 때 큰 자산이 될 수 있습니다. 디스트리뷰터는 이미 이러한 시장에 존재하고 있으며 무엇이 현지 고객 기반에 동기를 부여하는지 이해하고 있습니다. 이는 국제 청중에게 다가가고 싶지만 그러한 이동과 관련된 물류에 대해 우려하는 기업에 대한 위험이 적다는 것을 의미합니다.

분명히, 독점 유통은 제품 희소성이 단순히 용인되지 않고 예상되는 명품 브랜드에만 예약되어 있습니다.

6. 이중 분배

많은 기업이 다양한 유통 채널을 사용하여 제품을 판매하고 도매업체 및 소매업체와 협력하는 동시에 직접 판매할 브랜드 매장을 유지합니다. 이 접근 방식을 이중 배포라고 합니다. 앞서 언급한 Apple의 예는 스펙트럼의 고객 직접 연결에 더 치우쳐 있지만 이중 배포의 한 예입니다.

일반적으로 스마트폰은 제조업체가 대형 매장, 통신 파트너, 전자 상거래 시장 및 자체 온라인 매장을 통해 장치를 판매하기 때문에 이러한 접근 방식을 강조합니다.

이중 유통을 통해 브랜드는 다양한 구매 옵션으로 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다. 고객이 다른 서비스 없이는 사용할 수 없기 때문에 스마트폰 제조업체가 무선 서비스 제공업체와 파트너 관계를 맺는 것은 매우 합리적입니다. 많은 사용자는 새 스마트폰을 구입할 때 자연스럽게 무선 요금제에 가입하고 싶어할 것이므로 무선 매장에서 해당 장치를 사용할 수 있도록 하지 않겠습니까?

7. 도매상

소매업체와 마찬가지로 도매업체는 제조업체로부터 제품을 구매한 다음 해당 제품을 높은 가격으로 최종 사용자에게 판매하는 중개자 역할을 합니다. 이러한 비즈니스 모델의 가장 큰 차이점은 규모와 대상입니다.

코스트코나 샘스클럽에서 쇼핑을 해본 사람이라면 누구나 알 수 있듯이 제품은 도매상에서 대량으로 구매합니다. 고객은 특정 제품을 대량으로 구매하면서 단위당 더 적은 비용을 지출하게 됩니다.

소비자 대면 회원 창고가 도매 유통 채널의 가장 눈에 띄는 예이지만 대부분의 도매업자는 다른 비즈니스에 판매합니다. 예를 들어 레스토랑은 도매 제공업체로부터 장비를 구입합니다. 특정 소매업체는 도매업체로부터 제품을 대량으로 구매한 다음 해당 제품을 더 높은 가격대에 개별적으로 소비자에게 판매할 수 있습니다.

브랜드는 한 번에 많은 양의 제품을 이동하여 도매 유통의 이점을 얻습니다. 트레이드오프는 도매업자가 대량 구매에 대한 대가로 할인과 할인율을 기대한다는 것입니다.

고려해야 할 또 다른 요소는 제조업체가 고객에게 직접 판매하는 물류 문제를 피할 수 있다는 것입니다. 관리할 매장, 교육을 위한 현장 직원 또는 재고를 확보할 재고가 없습니다. 제품이 바뀌면 그 문제는 다른 사람의 관심사입니다.

이는 또한 브랜드가 제품을 취급하고 표시하는 방법에 대해 언급하는 경우 제한적임을 의미합니다. 유통업체가 따를 브랜드 지침을 만들어 이러한 문제를 해결할 수 있지만 현장 검토를 수행하고 규정 준수를 평가하는 데 약간의 추가 비용이 있습니다.

8. 채널 파트너 또는 부가 가치 리셀러

많은 B2B 회사가 채널을 통해 판매합니다. 즉, 최종 사용자에게 직접 판매하지 않고 채널 파트너와 협력하여 상품을 구매하고 재포장한 다음 자신의 고객에게 판매합니다.

앞서 논의한 도매상 모델과 어떻게 다릅니까? 이름에서 알 수 있듯이 VAR(부가가치 리셀러)에는 제품을 개선하고 대상 고객의 관심을 끌 수 있는 새로운 기능과 서비스가 포함됩니다. 제조업체는 작업을 위한 기본 기반을 제공하고 VAR은 경쟁 제품과 자사 제품을 구별하기 위해 비밀 소스를 추가합니다.

소프트웨어 기반 B2B 제품은 지원, 교육, 추가 기능 및 대상 고객이 필요로 하는 기타 제품을 제공하는 VAR과 함께 채널을 통해 판매되는 경우가 많습니다.

채널을 통해 작업하는 것의 매력은 기업이 강력한 핵심 기능을 가진 제품을 만드는 데 집중하고 다른 조직이 특정 청중을 끌어들이기 위해 제품을 개선하는 데 신경을 쓰게 할 수 있다는 것입니다. 예를 들어 회계 소프트웨어 제조업체는 의료, 교육 및 소매와 같은 이질적인 산업에서 운영되는 다양한 VAR에 플랫폼을 판매할 수 있습니다. 그러면 각 채널 파트너는 고객과 최종 사용자의 관심을 끌 수 있도록 해당 솔루션을 패키징하는 가장 좋은 방법을 결정할 수 있습니다.

기업은 다양한 산업 및 잠재고객을 대상으로 하는 캠페인 및 전략을 만들려고 시도하기보다 채널을 통해 판매할 때 마케팅 요구 사항을 극적으로 단순화할 수 있습니다.


PPC 마케팅 견적

43. “아무도 광고를 읽지 않습니다. 사람들은 관심 있는 것을 읽습니다. 가끔은 광고다.” – Howard Gossage, 실제 MadMen 영감

44. "아무도 당신이 실행하는 광고의 수를 계산하지 않습니다. 그들은 당신이 만든 인상을 기억할 뿐입니다." – 빌 번바흐

50. “우리는 사람들이 관심을 갖는 것을 방해하는 것을 멈추고 사람들이 관심을 갖는 것이 되어야 합니다.” – David Beebe, 브랜드 콘텐츠 프로듀서

51. "훌륭한 콘텐츠가 영웅이라면 배너는 악당이다." –Michael Brenner, Marketing Insider Group CEO

52. "광고가 웹사이트에서 현금화할 수 없는 수표를 쓰도록 하지 마십시오." – Avinash Kaushik, 디지털 마케팅 전도사

53. “광고는 사람들이 이미 하려고 하는 것과 일치할 때 가장 효과적입니다. 그리고 사람들은 Facebook에서 특정한 방식으로 의사소통을 하려고 하고 친구들과 정보를 공유하고 친구들이 무엇을 하는지 알게 되므로 새로운 유형의 광고 모델을 위한 완전히 새로운 기회가 있습니다. 저것." – 마크 주커버그, 페이스북 창시자

54. “광고 없이 사업을 하는 것은 어둠 속에서 소녀에게 윙크를 하는 것과 같습니다. 당신은 당신이 무엇을 하는지 알지만 아무도 하지 않습니다.” –Steuart Henderson Britt, 소비자 행동 전문가

55. "당신의 콘텐츠가 대화를 주도하지 않는다면, 당신은 잘못하고 있는 것입니다." – Dan Roth, LinkedIn 편집장

56. “마케팅의 목적은 제품이나 서비스가 고객에게 잘 맞고 잘 팔리도록 고객을 알고 이해하는 것입니다.” – Drucker Institiute의 설립자 Peter Drucker

57. "고객처럼 생각하십시오." – Paul Gillin, B2B 및 소셜 미디어 전략가

58. "추적 가능한 모든 상호작용은 데이터 포인트를 생성하고 모든 데이터 포인트는 고객의 이야기를 말해줍니다." – Paul Roetzer, PR20/20의 설립자 겸 CEO

59. “두 아이를 둔 35세 중산층 워킹맘을 타깃으로 하기는 어렵다. 4세 미만의 두 자녀가 있고 법률 보조원으로 일하고 있으며 항상 빠르고 건강한 저녁 식사와 자녀와 더 많은 시간을 보내고 가사 시간을 줄일 수 있는 방법을 찾고 있는 Jennifer에게 메시지를 타겟팅하는 것이 훨씬 쉽습니다." – 가니쉬 미디어의 창립자 엘리자베스 가드너


기업가 정신의 원칙

1. 솔루션 제공자가 되십시오

기업가 정신은 처음에는 단순히 돈을 버는 것이 아니라 솔루션을 제공하고 가치를 추가하는 것이라는 점에 유의해야 합니다. 수년에 걸쳐 성공적인 기업가들은 열정이 비즈니스에서 성공을 가져오는 것이라는 점에 주목했습니다. 사업을 시작할 때 자금 조달부터 좋은 파트너 확보, 좋은 팀 구성, 위치, 마케팅 등의 문제가 있을 수 밖에 없기 때문입니다. 경험이 없는 사람과 엮이면 빨리 실패할 수밖에 없기 때문입니다. 당신은 시작했다. 그러한 상황에 처한 자신을 발견하면 열정만이 당신을 지킬 수 있습니다. 그것이 당신의 성공 스토리의 시작일지라도 인생에 영향을 미치기만 하면 됩니다.

“남이 편하게 살 수 있는 방법을 찾아라”

2. 비전을 가져라

당신은 단순히 생계를 유지하기 위한 기업가가 아닙니다. 당신은 더 나은 희망과 성취의 정신으로 세상을 더 풍요롭게, 더 큰 비전을 가지고 살기를 원하기 때문에 기업가입니다. 당신은 세상을 풍요롭게 하는 기업가이고, 심부름을 잊어버리면 자신을 가난하게 만듭니다. 조나단 스위프트는 "비전은 다른 사람들에게 보이지 않는 것을 보는 기술입니다.”. 정해진 목적을 가지고 그것을 추구하십시오.

성공적인 기업가는 자신의 비전을 현실로 전환할 수 있는 사람들입니다."

3. 적합한 팀 선택

팀을 구성할 때 공통의 목표를 달성하기 위해 동일한 사고 방식과 태도를 가진 개인으로 팀을 구성하는 것이 중요합니다. 가족이나 친한 친구, 특히 그들이 당신의 스타트업에 추가할 수 있는 지식이나 전문 지식이 없는 사람들을 포함해서는 안 됩니다. 귀하의 팀은 동일한 추진력, 집요함, 인내 및 자신에 대한 근본적인 믿음과 비즈니스 성공에 추가할 수 있는 가치를 가져야 합니다. 당신의 팀은 동기가 부여되고 헌신적이어야 합니다.

4. 실행 가능한 제품/서비스

귀하의 제품/서비스가 필요를 충족시키도록 하십시오. 다른 일반 비즈니스와 조금 다른 혁신적이며 접근 방식입니다. 기술은 현대 기업가의 손에 있는 중요한 도구입니다. 귀하의 비즈니스는 대상 고객이 쉽게 액세스할 수 있어야 합니다. 항상 고객에게 제품/서비스를 개선할 수 있는 방법에 대한 피드백이나 제안을 할 수 있는 여지를 제공하세요.

“좋은 제품은 대부분 저절로 팔린다”

5. 자본금

좋은 사업 계획은 항상 투자자를 끌어들입니다. 자본은 해결책이 있을 때 가장 적은 걱정거리가 되어야 합니다. 기업가 정신은 솔루션에 관한 것입니다. 아이디어가 좋으면 투자자나 정부 대출을 쉽게 받을 수 있습니다. 예를 들어, 우리 나라 나이지리아에서는 정부가 중소기업을 위한 대출 프로그램을 만들었으며 이는 좋은 사업 계획만으로도 쉽게 접근할 수 있습니다. 그러한 프로그램 중 하나가 YouWin입니다. 또한 나이지리아 중앙은행은 소액의 자금으로 스타트업을 지원하고 있습니다. Tony Elumelu Foundation과 같은 다른 프로그램도 스타트업을 재정적으로 지원합니다. 이러한 자금 조달 채널을 활용해야 합니다. 이는 대부분의 국가 정부가 세계 경제의 성장이 기업가 정신에 달려 있음을 알고 기업가 정신을 촉진하기 위해 적용하고 있는 조치입니다.

6. 책임

기업가로서 귀하는 직원, 투자자 또는 고문이 아니라 비즈니스의 성공 또는 실패에 대한 책임이 있습니다. 회사에서 수행한 모든 거래에 대한 자세한 계정이 있어야 합니다. 모든 인벤토리의 스코어카드를 가지고 있습니다. 투자자가 있으면 항상 휴대하십시오. 모든 비즈니스의 성공은 여러 면에서 리소스 관리에 의해 측정됩니다. 전업 회계사를 고용하더라도 기업가로서 번창하는 비즈니스 운영을 목표로 회계, 작동 방식 및 기본 원칙을 적용하는 방법에 대한 기본 지식이 있어야 합니다.

“책임은 책임을 낳는다”

7. 성장과 마케팅

모든 성공적인 비즈니스는 수년에 걸쳐 성장했습니다. 대부분의 대기업은 작게 시작했습니다. 그것은 모두 과정이었습니다. 비즈니스의 성공은 일회성 이벤트가 아니라 지속적인 프로세스입니다. 성장의 여지를 주어야 합니다. 어제의 성공에 만족하지 말고 항상 자신의 기록을 깨기 위해 노력하십시오. 그렇게 하면 비즈니스가 계속 성장하고 투자자가 기꺼이 남아 더 많은 자금을 투입할 수 있습니다. 항상 집중하고 목표에 전념하십시오. 명확한 목표를 가지고 그것을 추구하십시오. 비즈니스 성장도 마케팅 전략에 따라 달라집니다. 마케팅은 제품을 알리는 데 도움이 되며 좋은 판매는 좋은 마케팅에서 나옵니다.

“지속적인 성장과 발전이 없으면 개선, 성취, 성공이라는 단어는 의미가 없다”

8. 고객 알기

고객 기반이 비즈니스의 수명을 결정합니다. 더 나은 세상을 위한 솔루션을 제공하면 고객이 늘어날 것입니다. 비즈니스에서는 고객이 많을수록 이익이 높아집니다. 귀하의 비즈니스는 특정 틈새 시장으로 간소화되어야 합니다. 이것은 잠재 고객이 누구이며 어떻게 확보하고 유지해야 하는지를 아는 데 도움이 될 것입니다. 틈새 시장에 집중하면 더 효율적이고 생산적이며 경쟁력이 떨어집니다. 대가로 할인/바우처를 제공하는 것이더라도 고객 피드백을 허용할 수 있는 전략을 항상 계획하십시오.

“항상 고객을 특별한 손님으로 대해라”

9. 우선순위

비즈니스에서 성공하려면 중요한 순서대로 항목을 분류해야 합니다. 목표에 따라 우선 순위를 설정하고 일탈하지 마십시오. 당신의 투자자들은 당신이 꿈에 집중하지 못하게 해서는 안 됩니다. selfemployer.com의 Daren Smith는 “무엇을 하고 무엇을 하고 무엇을 하지 않을지 결정하라". 단순한! 가장 큰 수익을 올린 것으로 입증된 것을 기반으로 다음에 무엇을 만들 것인지 분석하십시오. If Apple had pushed their Mac Pro, their powerhouse desktop computer created specifically for demanding professionals who need lots of computing power, harder than they pushed the iPod back in the day, they wouldn’t be the industry giant they are today. I’m sure there were some people who were way more passionate about the Mac Pro, but they had to realize that the numbers don’t lie, and the iPod was more important to market to the world. Your target should always be defined.

“Things which matters most must never be at the mercy of things which matter least”

10. Never Give Up

The never give up attitude is one quality an entrepreneur must possess. Successful entrepreneurs are goal-getters. They never give up on turning their vision into reality. Like I stated in this article 10 Major Causes of Business Failure, quitting too soon is the biggest reason why many businesses failed. If you do not persevere, enquire, research, fail and try again, you might not be successful in business. If you persist, you will have no choice than to succeed. In entrepreneurship, persistence and determination is supreme.

I hope you enjoyed this post? Leave a comment below if you do and tell me one principle that have been working well for you as an entrepreneur or any one that is hard for you to keep or work on.


Accounts Expenses

An expense in accounting is the money spent, or costs incurred, by a business in their effort to generate revenues. Essentially, accounts expenses represent the cost of doing business they are the sum of all the activities that hopefully generate a profit.

It is important to understand the difference between &ldquocost&rdquo and &ldquoexpense&rdquo since they each have a distinct meaning in accounting. 비용 is the monetary measure (cash) that has been given up in order to buy an asset. NS 비용 is a cost that has expired or been taken up by activities that help generate revenue Revenue Revenue is the value of all sales of goods and services recognized by a company in a period. Revenue (also referred to as Sales or Income) . Therefore, all expenses are costs, but not all costs are expenses.

What is an Expense?

An expense is defined in the following ways:

  • Office supplies use up the cash (asset)
  • Depreciation expense, which is a charge to reduce the book value of capital equipment PP&E (Property, Plant and Equipment) PP&E (Property, Plant, and Equipment) is one of the core non-current assets found on the balance sheet. PP&E is impacted by Capex, (e.g., a machine or a building) to reflect its usage over a period.
  • A prepaid expense, such as prepaid rent, is an asset that turns into a cash expense as the rent is used up each month

A summary of all expenses is included in the income statement Income Statement The Income Statement is one of a company's core financial statements that shows their profit and loss over a period of time. The profit or as deductions from the total revenue. Revenue minus expenses equals the total net profit of a company for a given period.

In the double-entry bookkeeping system, expenses are one of the five main groups where financial transactions are categorized. Other categories include the owner&rsquos equity Owner&rsquos Equity Owner's Equity is defined as the proportion of the total value of a company&rsquos assets that can be claimed by the owners (sole proprietorship or partnership) and by the shareholders (if it is a corporation). It is calculated by deducting all liabilities from the total value of an asset (Equity = Assets &ndash Liabilities). , assets, liabilities, and revenue. Expenses in double-entry bookkeeping are recorded as a debit to a specific expense account. A corresponding credit entry is made that will reduce an asset or increase a liability.

The purchase of an asset such as land or equipment is not considered a simple expense but rather a capital expenditure. Assets are expensed throughout their useful life through depreciation and amortization Amortization Amortization refers to the process of paying off a debt through scheduled, pre-determined installments that include principal and interest .

Expenses in Cash Accounting and Accrual Accounting

Expenses are recorded in the books on the basis of the accounting system chosen by the business, either through an accrual basis or a cash basis. Under the accrual method Accrual Principle The accrual principle is an accounting concept that requires transactions to be recorded in the time period in which they occur, regardless of , the expense for the good or service is recorded when the legal obligation is complete that is when the goods have been received or the service has been performed.

Under cash accounting, the expense is only recorded when the actual cash has been paid. For example, a utility expense incurred in April but paid in May will be recorded as an expense in April under the accrual method but recorded as an expense in May under the cash method &ndash as this is when the cash is actually paid.

Accrual accounting is based on the matching principle that ensures that accurate profits are reflected for every accounting period. The revenue for each period is matched to the expenses incurred in earning that revenue during the same accounting period. For example, sale commission expenses will be recorded in the period that the related sales are reported, regardless of when the commission was actually paid.

Types of Expenses

Expenses affect all financial accounting statements but exert the most impact on the income statement. They appear on the income statement under five major headings, as listed below:

1. Cost of Goods Sold (COGS)

Cost of Goods Sold (COGS) Cost of Goods Sold (COGS) Cost of Goods Sold (COGS) measures the &ldquodirect cost&rdquo incurred in the production of any goods or services. It includes material cost, direct is the cost of acquiring raw materials and turning them into finished products. It does not include selling and administrative costs incurred by the whole company, nor interest expense or losses on extraordinary items.

  • For manufacturing firms, COGS includes direct labor, direct materials, and manufacturing overhead.
  • For a service company, it is called a cost of services rather than COGS.
  • For a company that sells both goods and services, it is called cost of sales.

Examples of COGS include direct material, direct costs, and production overhead.

2. Operating Expenses &ndash Selling/General and Admin

Operating expenses are related to selling goods and services and include sales salaries, advertising, and shop rent.

General and administrative expenses include expenses incurred while running the core line of the business and include executive salaries, R&D, travel and training, and IT expenses.

3. Financial Expenses

They are costs incurred from borrowing from lenders or creditors. They are expenses outside the company&rsquos core business. Examples include loan origination fees and interest on money borrowed.

4. Extraordinary Expenses

Extraordinary expenses are costs incurred for large one-time events or transactions outside the firm&rsquos regular business activity. They include laying off employees, selling land, or disposal of a significant asset.

5. Non-Operating Expenses

These are costs that cannot be linked back to operating revenues. Interest expense Interest Expense Interest expense arises out of a company that finances through debt or capital leases. Interest is found in the income statement, but can also is the most common non-operating expense. Interest is the cost of borrowing money. Loans from banks usually require interest payments, but such payments don&rsquot generate any operating income. Hence, they are classified as non-operating expenses.

Non-Cash Expenses

Under the accrual method of accounting, non-cash expenses are those expenses that are recorded in the income statement but do not involve an actual cash transaction. Depreciation is the most common type of non-cash expense, as it reduces net profit, but is not a result of a cash outflow. The accounting transaction and its impact on the financial statements are outlined below.:

  • A debit to a depreciation expense account and a credit to a contra asset account called accumulated depreciation Accumulated Depreciation Accumulated depreciation is the total amount of depreciation expense allocated to a specific asset since the asset was put into use. It is a contra-asset account &ndash a negative asset account that offsets the balance in the asset account it is normally associated with.
  • On the balance sheet, the book value of the asset is decreased by the accumulated depreciation.

Expenses are income statement accounts that are debited to an account, and the corresponding credit is booked to a contra asset or liability account.

추가 리소스

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  • Capital Expenditures Capital Expenditures Capital expenditures refer to funds that are used by a company for the purchase, improvement, or maintenance of long-term assets to improve
  • Cash Flow Statement Cash Flow Statement​ A cash flow Statement contains information on how much cash a company generated and used during a given period.
  • Capitalizing R&D Expenses Capitalizing R&D Expenses Guide to R&D capitalization vs R&D expense. Under the GAAP, firms are required to expense research and development (R&D) in the year they are
  • Goodwill Goodwill In accounting, goodwill is an intangible asset. The concept of goodwill comes into play when a company looking to acquire another company is

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4 Tips to Master Your Breathing Technique During the Swim

Among the major differences between swimming and land-based sports is that breathing in the water is a 기술, and a fairly advanced one at that.

Until breathing becomes routine, effective focus on other aspects of the stroke is impossible. But once you master breathing, other skills follow much more rapidly.

The number one source of tension and inhibition for new swimmers is the very real fear that water will go up your nose or down your air passages.

This fear manifests while trying learning balance positions, which are the non-negotiable first step to good technique. Keeping most of the head submerged while swimming is essential to good balance, but this brings the water perilously close to the nose and mouth.

When someone rotates from a nose-down balance position to a nose-up position—the first step in learning efficient breathing mechanics—they have difficulty completing the movement because they're afraid they'll inhale water instead of air. People respond to both fears the same: lifting their head abruptly so the nose and mouth will be at a "safer" distance from the surface. And the instant they do, precious balance and smoothness are lost.

Here are some simple steps, which include the Gruneberg Method, that you can take to feel more secure about getting all the air you need, while minimizing your chances of inhaling water.

1. Practice breathing in a good-sized mixing bowl

Select one at least twice the circumference of your face and fill it with warm water. If you have a mirror that can fit into the bottom of the bowl, put that in too. Then try the following:


List of Expense Accounts

  1. 1. Cost of Sales - also known as Cost of Goods Sold, it represents the value of the items sold to customers before any mark-up. In merchandising companies, cost of sales is normally the purchase price of the goods sold, including incidental costs. In manufacturing businesses, it is the total production cost of the units sold. Service companies do not have cost of sales.
    • Purchases - cost of merchandise acquired that are to be sold in the normal course of business. At the end of the period, this account is closed to Cost of Sales.
    • Freight in - If the business shoulders the cost of transporting the goods it purchased, such cost is recorded as Freight-in. This account is also closed to Cost of Sales at the end of the period.
  2. 2. Advertising Expense - costs of promoting the business such as those incurred in newspaper publications, television and radio broadcasts, billboards, flyers, etc.
  3. 3. Bank Service Charge - costs charged by banks for the use of their services
  4. 4. Delivery Expense - represents cost of gas, oil, courier fees, and other costs incurred by the business in transporting the goods sold to the customers. Delivery expense is also known as Freight-out.
  5. 5. Depreciation Expense - refers to the portion of the cost of fixed assets (property, plant, and equipment) used for the operations of the period reported
  6. 6. Insurance Expense - insurance premiums paid or payable to an insurance company who accepts to guarantee the business against losses from a specified event
  7. 7. Interest Expense - cost of borrowing money
  8. 8. Rent Expense - cost paid or to be paid to a lessor for the right to use a commercial property such as an office space, a storeroom, a building, etc.
  9. 9. Repairs and Maintenance - cost of repairing and servicing certain assets such as building facilities, machinery, and equipment
  10. 10. Representation Expense - entertainment costs for customers, employees and owners. It is often coupled with traveling, hence the account title Travel and Representation Expense.
  11. 11. Salaries Expense - compensation to employees for their services to the company
  12. 12. Supplies Expense - cost of supplies (ball pens, ink, paper, spare parts, etc.) used by the business. Specific accounts may be in place such as Office Supplies Expense, Store Supplies Expense, 그리고 Service Supplies Expense.
  13. 13. License Fees and Taxes - business taxes, registration, and licensing fees paid to the government
  14. 14. Telecommunications Expense - cost of using communication and telephony technologies such as mobile phones, land lines, and internet
  15. 15. Training and Development - costs for the enhancement of employee skills
  16. 16. Utilities Expense - water and electricity costs paid or payable to utility companies

And others, such as Accounting or Bookkeeping Fees, Legal and Attorney Fees, 등. Expenses are deducted from revenues to arrive at the company's 순이익.


비디오 보기: ბუღალტრული აღრიცხვის საფუძვლები მეორე ლექცია (팔월 2022).